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En los últimos 12 años he construido mi
experiencia profesional en los sectores de Consumo Masivo, Retail, Medicamentos, Belleza y Alimentos, dentro de los
cuales han sido 7 en cargos directivos en la gerencia de E-commerce, Marketing y ventas. Cuento también con una
experiencia destacada de 3 cargos en el Holding de empresas Falabella. He
tenido la oportunidad de trabajar al lado de grandes profesionales de todos
los tipos incluso con la fortuna de muchas veces seleccionar mi propio equipo
de trabajo. Algunas de las metodologías y herramientas en las que me he
apalancado para alcanzar mis logros han sido PyGs,
presupuestos y modelos usando Excel, cartas Gantt por medio de Microsoft
Project y optimizando equipos y recursos con Asana
y Jira entre Otros. Negociar es una de mis fortalezas algunas veces con
proveedores de china o estados unidos y otras con los mismos directores donde
las discusiones hacen parte de la mesa pero afuera puede más el
profesionalismo. Finalmente, considero como mi estampa profesional la toma de
decisiones basada en data y su análisis. Los números hablan y yo tengo la
capacidad de escucharlos. |
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Perfil Profesional Ingeniero Industrial Bilingüe de la Universidad de los Andes y Google Project Management Professional
Certificate . Ex Falabella, más de 7 años de
experiencia gerencial en transformación digital, e-commerce (frentes:
Mercadeo, Omnicanal, Comercial, Operaciones y Tecnología) y marketing digital,
así como en Market & Business Intelligence asumiendo como pilar
estratégico la toma de decisiones basadas en data. Dirección en proyectos de inversión de
gran magnitud en sectores belleza, consumo masivo, retail, automotor, y
financiero; involucrando, análisis de tendencias económicas, negociación y
gestión comercial, liderando al mejor equipo de profesionales. Experto en
el diseño e implementación de estrategias de ventas agresivas por medio de
herramientas de monitoreo de negocio. Intereses profesionales orientados a
nuevos modelos de negocio en tendencias de consumo; comercio electrónico,
negociación, metodologías ágiles, análisis de big data y sistemas de control
y estrategia gerencial. Experiencia laboral en consultoría para
negocios. Fortaleza en creatividad e innovación, adaptabilidad a nuevos
entornos, habilidad de impacto e influencia, excelentes habilidades de
comunicación y optimización de operaciones. Facilidad para la automatización
de reportes (Excel avanzado) y construcción de herramientas en Visual Basic. |
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Experiencia Laboral |
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Gerente Digital |
Julio 2019 - Actualidad |
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Biotecnik S.A.S una
compañía Abbott |
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Transformación digital de la compañía bajo restricciones de complejidad alta.
Elaborar el modelo financiero y estrategia de los proyectos digitales bajo
una perspectiva de rentabilidad en el mediano plazo (TIR positivo). Diseñar y
ejecutar un mix de medios 360 con modelo de pauta en televisión para llevar
tráfico a los sitios web aliados de la mano de Nielsen. Logros: · Ahorro vs. el modelo propuesto por previa consultoría: 50%.
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Gerente
de Negocio |
Mayo 2018 - Abril 2019 |
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Distribeaute SA - Pautips |
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Planifición financiera, aprobación y fondeo de los proyectos. Seleccion
del talento humano y gestación de la compañía Retail Holding
S.A.S de la mano del headhunter y consultores legales respectivamente. Rollup
de SAP Business One. Desarrollo de su marca Pautips (la influenciadora más
importante del país) y Bybeauty. Implementación de las tiendas web en
Colombia, Mexico y USA y sus negociaciones con aliados. · Nivel de servicio 85%(Incluye operación logística internacional) · Retorno de inversión medios pagos 700% Logros:
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Gerente
Comercial |
Febrero
2017 - Mayo 2018 |
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Conservas la Delicia ltda |
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Transformación Digital. Definir la estrategia comercial, presupuestos
y negociaciones de los canales (moderno, distribuidores, TAT y B2C entre otros).
Trade Marketing involucrando proveedores, espacios, margenes, precios y
volumenes. Liderar el equipo de fuerza de ventas y control de gestión. ·
Cumplimiento
de presupuesto de venta en 2017: 103%. Crecimiento vs. 2016: 6% (Años de
operación del negocio: +30) Logros: ·
Implementé un ERP bajo un
metodologias de cliente al centro |
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Coordinador
Omnicanal |
Diciembre
2015 - Enero 2017 |
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Cencosud S.A |
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Liderar y coordinar los equipos de Marketing
Digital y Comercial de la tienda Web de Cencosud
para Easy. Definición de la estrategia de ventas y
mercadeo digital bajo variables como, mix de producto, elasticidad de
precios, demanda de mercados, ROI, mix de medios, costo de oportunidad y construcción
de marca. ·
Presupuesto
de venta 2016: 96%. Crecimiento vs. 2015: 170% (Años de operación del
negocio: 3.5) Logros:
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Holding Empresas Falabella |
Marzo 2014 - Diciembre 2015 |
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Analista
Sr. de Inteligencia de Mercados. |
Marzo
2015 - Diciembre 2015 |
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Derco
Colombia S.A.S una compañía Falabella |
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Analizar el mercado automotor siendo el principal proveedor de insights,
apuestas, amenazas y oportunidades. Estudiar el impacto de las variables
económicas y las tendencias de movilidad del país. Realizar minería de datos
orientado a inteligencia de precios, red de concesionarios y equipamento.
Estudiar correlaciones de
variables (FX, Tasas de Interés, IPC, ICC, precios FOB y CIF y aranceles
entre otras).
Logros: ·
Dicté un curso de Excel
de 70 horas mejorando la eficiencia de toda la compañía. |
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Business Intelligence
Manager Falabella.com |
Agosto
2014 - Marzo 2015 |
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Falabella
de Colombia SA |
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Construir estrategias de negocio orientadas a maximizar la venta del
e-commerce bajo las restricciones de presupuesto. Analizar el comportamiento
de las variables del e-retail y su interacción; Funnel, ROI, CAC, Site Lay
Out, RFM, Customer Lifetime Value, UI y UX entre otras. Ejecutar los
proyectos de automatización de reportes en Omniture (Equivalente Google
Analytics), mejoras en flujos de proceso y testeos multi-variable. Logros: ·
Logré ahorros valorados
en 1 día de venta mensual promedio por iniciativas en la optimización de
proyectos. |
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Trade
Marketing Manager Falabella.com |
Marzo
2014 - Agosto 2014 |
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Falabella
de Colombia SA |
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Estructurar el área, alineádola con la estrategia del grupo
empresarial, gerencia comercial y de marketing. Negociar campañas y pauta de
medios digitales y tradicionales, orientado a incremento en ventas e ingresos.
Conseguir y manejar el presupuesto proveniente del recupere del negocio. ·
Cumplimiento de metas en
2014: 130% Logros:
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Gerente
de Marketing y Ventas - Cofundador |
Marzo
2012 - Marzo 2014 |
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Panificadora San Miguel Arcangel S.A.S |
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Planear estrategias agresivas de ventas y de inversión. Planear y
realizar negociaciones con proveedores, distribuidores y líderes de
negocio. Logros:
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E-Commerce champion mesa de dinero |
Julio
2012 - Enero 2013 |
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Citibank Colombia |
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Gestionar clientes corporativos de plataformas electrónicas de
negociación de compra y venta de divisas. Retroalimentar con el equipo de
CITIBANK NY, mejoras y desarrollos de las plataformas e-commerce. Implementar
reportes y realizar Trading Electrónico. |
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Experiencia en
Consultoría |
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Consultor
E-commerce |
Septiembre 2017 - Diciembre 2017 |
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Dream Rest S.A.S
(Colchones Paraiso, Muebles y Accesorios) |
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Valorar
el proyecto de adquisición de una nueva marca para el holding de acuerdo al
activo existente y creación de sinergias en los frentes digitales. Definición
de alcance de un Middleware (Seller Center) para proveedores del Market Place
locales. Definición de estrategia Digital y KPIs para las unidades de
negocio. |
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Formación Académica
y Certificados |
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Google
Project Management Professional Certificate Google Bogotá, 2021 |
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Ingeniero Industrial (Áreas
de énfasis: Finanzas y Organizaciones) Universidad de los Andes Bogotá, 2013 |
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Bachiller Académico
Bilingüe Abraham Lincoln School Bogotá, 2008 |
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Trabajos y Logros
Académicos |
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Proyecto de grado: Panificadora San Miguel Arcángel,
buscando un camino hacia las utilidades. Asesor: Roberto Zarama
Dir. Ing. Industrial. Calificación Perfecta. Universidad de los Andes. 2013 |
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Idiomas: |
Inglés (Nivel
Avanzado) |
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Herramientas: |
Excel and Macros advanced
level Visual Basic advanced level Tableau Software Google Adwords Analytics y Video,
certification Google Partners, Iutec. Microsoft Project Asana, Jira, Trello |
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Habilidades: |
customer
journey, ERP, Masstige Beauty, Luxury Beauty, LatinWe Talent Management US,
Maesa Fabrica US, Amazon Operación US y Antera Operación MX, Almacenes
Éxito, Olímpica y Alkosto, Colsubsidio, Cencosud, logistíca, abastecimiento,
producción, KPIS, Churn, Retorno de Inversion, Contribución, CMS, OMS, Motor
E-commerce, Modulo de Pricing, servicios Cloud, SAP, IBM, Oracle, Vtex, Total
Code, Liderazgo, comunicación asertiva, resolución de conflictos,
Multitasking, Manejo de Prioridades, Manejo del riesgo, relaciones
interpersonales, comunicaciones |
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LUIS CARLOS
RODRÍGUEZ MARTÍNEZ Celular:
+57 314 314 8704 e-mail: lc.rodriguez229@uniandes.edu.co |
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For the past 12 years , I have made experience in CPGs , retail , pharmacy , beauty , food and automotive sectors , which six of them were in managing positions as well as e- commerce , marketing and sells Jobs with an outstanding Falabella participation . In this time, I worked with all type of professionals with the advantage of selecting sometimes my own working team . Some of the tools I used to achieve my goals were planning gantts with Microsoft Project, managing budgets with Microsoft Excel P&L models and using agile platforms to organize teams as Asana and Jira among others . Im planning to end my Google Project Management Professional Certificate on May 2021. Negotiation is one of my strongest abilities sometimes with China providers sometimes with US partners or simply with my own company stakeholders in which discussions...